Por qué los Países Bajos Septentrionales deben pensar a escala internacional (y cómo hacerlo)

Empresarios del norte de los Países Bajos: tenemos que hablar. Y se trata de la internacionalización. Porque si no creces en el extranjero ahora, pronto te unirás sin querer a otra tendencia: ser absorbido. Y eso es exactamente lo que Alex van Ginneken, empresario e inversor, ve que está ocurriendo.

"Con la IA, es más fácil que nunca crecer internacionalmente", dice Alex. "Pero hay que saber utilizarla con inteligencia. No se trata solo de traducir, sino de conectar realmente con tu público objetivo. Lo que funciona en los Países Bajos no tiene por qué funcionar en Alemania. Así que piensa más allá de Google Translate. Utiliza marcos y las indicaciones adecuadas, por ejemplo..."

Para darte un empujón, Alex comparte cinco condiciones para tener éxito internacional (y no ser presa de una absorción) como empresario del norte de Holanda:

1. Utilizar la IA para escalar internacionalmente
Herramientas de IA como Clonable, DeepL y ChatGPT facilitan más que nunca la disponibilidad de tu sitio web y tus materiales de marketing en varios idiomas. Pero cuidado: no basta con traducir. Piense en las diferencias culturales y adapte su mensaje en consecuencia. Los clientes alemanes, por ejemplo, suelen esperar una comunicación más formal que los holandeses. ¿Quiere utilizar la IA de forma inteligente para crecer internacionalmente? Entonces lee esta guía sobre IA e internacionalización.

2. Publique sus vacantes en inglés
Sí, ¿por qué? Porque los mejores talentos también buscan fuera de las fronteras provinciales. Y porque "vacancy" no puntúa muy bien en una búsqueda en inglés. Ya me entiendes ;)
No es broma: muchas empresas del norte de los Países Bajos sólo publican sus vacantes en neerlandés, mientras que el talento que buscan puede no proceder en absoluto de los Países Bajos. Si publica las vacantes en inglés, aumentará inmediatamente su alcance. Y no, eso no solo significa traducir el texto de la vacante, sino también pensar en las palabras clave adecuadas para que su vacante se encuentre mejor en LinkedIn y Google for Jobs. Por cierto, ¿sabías que existe un marco que puedes utilizar para cada página de tu sitio web para obtener resultados óptimos?

3.Contrata al menos a dos empleados internacionales
Uno no es ninguno. Dos te aseguran sentar las bases de un entorno de trabajo internacional. ¿Por qué? Porque los empleados jóvenes se adaptan más fácilmente si no son los únicos extranjeros. Además, un entorno de trabajo multilingüe aumenta su influencia en los mercados internacionales. Piense en el servicio al cliente, el marketing e incluso las llamadas de ventas.

Abajo puedes ver cuántos internacionales hay en el norte de Holanda. (Fuente: Make it in the North)

AIESEC Norte de los Países Bajos también ve oportunidades en la internacionalización
AIESEC, la mayor organización juvenil del mundo y activa en más de 100 países, coincide con Van Ginneken. En los Países Bajos, esta organización existe desde 1956 y está activa en ocho ciudades estudiantiles, entre ellas Groningen. Desde allí ponen en contacto a jóvenes talentos con vocación internacional con organizaciones que quieren crecer en el campo de la internacionalización. Ayudan a las organizaciones desde la búsqueda del candidato adecuado hasta el aterrizaje sin problemas del talento internacional. Tijn van Schalkwijk, Relaciones Exteriores de AIESEC Holanda Septentrional, explica: "La internacionalización es una oportunidad para que Holanda Septentrional siga desarrollándose. Nuestro principal objetivo es conectar el talento internacional y las empresas locales, porque creemos que el crecimiento llega a través de los intercambios culturales y de experiencias."

4. Conviértase en un referentede IND
¿Quiere contratar talento de fuera de la UE? Entonces tiene que convertirse en un referente oficial del IND. Esto significa que el Servicio de Inmigración y Naturalización (IND) le reconocerá como empleador fiable. No es papeleo para ponerse muy contento, pero abre la puerta a profesionales internacionales motivados. Y esas son precisamente las personas que pueden hacer crecer tu negocio. Puedes encontrar más información sobre cómo convertirte en referente del IND en su página oficial.

5. Trabaje con socios internacionales
Busque en el extranjero empresas con las que pueda cooperar. A esto lo llamamos "trabajar sobre el terreno". Piense más allá de los Países Bajos y busque socios estratégicos en el extranjero. Puede tratarse desde distribuidores y agencias hasta colaboraciones con empresas extranjeras de tu sector. Las redes de contactos a través de plataformas como LinkedIn, Founded.in y las ferias y misiones comerciales internacionales pueden ayudarte a conseguirlo.

¿Listo para dar el paso?
Entonces es hora de tomarse en serio la internacionalización. Porque si esperas, otro no esperará. Y le arrebatarán el mercado.


Sobre AlexvanGinneken
Alex van Ginneken es un experimentado emprendedor, inversor y coach empresarial con más de
20 años de experiencia en el sector digital. Mientras estudiaba TIC y marketing/comunicaciones, empezó a hacer negocios a los 20 años y desde entonces ha fundado seis empresas,cuatro de las cuales ha vendido con éxito. Como coach de negocios online, Alex ayuda a los emprendedores a escalar sus negocios mediante estrategias avanzadas de TIC, marketing y ventas.


También es un ávido deportista; en 2019, completó el Marathon des Sables, un ultramaratón de 230 kilómetros a través del Sáhara. En diciembre de 2024, corrió el Maratón de Hielo de la Antártida, compartiendo sus preparativos y experiencias en la serie de podcasts "Viaje a la Antártida".

Alex comparte regularmente su experiencia a través de podcasts y publicaciones, y es autor del libro electrónico "Emprendimiento con IA".